Capta · Interés
El visitante anónimo se vuelve un prospecto identificado: sabes qué necesita y con qué urgencia antes de la primera llamada.
Por ejemplo
Un quiz de tres preguntas que recomienda la opción correcta y deja esa necesidad guardada en el CRM.
Mecanismo · Relevancia
01 · Lo que pasa hoy
Alguien hace clic en tu anuncio con un problema muy concreto en la cabeza. Aterriza en una página que le habla de la empresa, le muestra un carrusel y le pide nombre, correo y teléfono para “recibir información”. En diez segundos decide que no entendió qué haces y se va.
Lo que cuesta
Pagas por cada una de esas visitas y solo te queda el número de sesiones. El equipo comercial recibe formularios sin contexto y llama a ciegas, con el mismo discurso para el que apenas está mirando y para el que necesita comprar esta semana.
02 · Lo que debería pasar
Que la página haga la primera pregunta de ventas. Que el visitante reciba algo útil por responder —una recomendación, un número, un camino— y que tú recibas, además del dato, la razón por la que llegó.
03 · Tres formas de lograrlo
01
Tres a cinco preguntas que cambian de verdad la recomendación final, y un resultado inmediato en pantalla con el siguiente paso sugerido.
Cuándo elegirla
Cuando vendes varias opciones y el cliente no sabe cuál le corresponde.
02
El visitante escribe sus propias cifras y ve en pantalla cuánto le cuesta hoy el problema o cuánto puede ganar al resolverlo.
Cuándo elegirla
Cuando el valor de lo que vendes se entiende mejor en plata que en adjetivos.
03
Dos o tres rutas del tipo “tengo local” / “vendo en línea” / “soy agencia” que cambian el titular, los casos y el mensaje con el que llega el asesor.
Cuándo elegirla
Cuando atiendes perfiles muy distintos con una sola campaña.
04 · Cómo funciona por dentro
Activo a construir
Landing segmentada + formulario de diagnóstico
Se dispara cuando
El visitante llega desde una campaña o una búsqueda específica.
Canales
Landing · Formulario
Adapta el titular al problema que originó la visita, no al catálogo completo.
Formula tres preguntas que cambian la recomendación; si la respuesta no cambia nada, sobra.
Entrega una orientación inmediata antes de pedir una reunión.
Guarda origen, necesidad y urgencia en el contacto para que el asesor no empiece de cero.
La inteligencia hace
Resume las respuestas y propone la categoría de necesidad.
La persona decide
Valida la recomendación y toma los casos de mayor complejidad.
05 · Cómo sabes que funcionó
Métrica primaria
Conversión visita → contacto cualificado
Métrica de control
Tasa de abandono del formulario
¿Quieres esta idea funcionando en tu empresa el mes entrante?
Hablar con CapioLab →La transformación
El material deja de ser un archivo muerto en la carpeta de descargas y se convierte en el primer capítulo de una conversación que puedes continuar.
Por ejemplo
Una plantilla que, apenas se descarga, pregunta qué parte va a aplicar primero y responde con el ejemplo exacto de esa parte.
La transformación
Las publicaciones dejan de medirse en alcance y empiezan a medirse en conversaciones que puedes seguir hasta la venta.
Por ejemplo
Un reel sobre un problema puntual lleva a una página del mismo problema, con un enlace propio por tema para saber qué idea trae clientes y cuál solo trae aplausos.
